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寒冬之下这些出海品牌卖爆了,靠的不只是供应链

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原标题:寒冬之下这些出海品牌卖爆了,靠的不只是供应链!

作者:SocialBook全球红人营销

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2022 年快要结束,然而冬天却尚未过半,身处南方的小编全靠羽绒服和热水袋熬过一波又一波寒潮。

每年下半年,无论在海内外市场,冬装和各类御寒用品都是当之无愧的热门品类,尤其是对于正在经历“史上最冷冬天”的欧洲。

联合国气象机构称,今年全球都将面临十分罕见的“三重拉尼娜”现象,简而言之,就是冬冷夏热的情况会更加极端。

因此这个冬天北半球大多数地区或将经历十分难熬的寒冬,对于身处能源危机、面临高昂天然气费用的欧洲人民来说更是如此。

今年下半年各类御寒用品在欧洲市场格外受欢迎,8 月份,欧洲五国亚马逊电热毯销量激增,达到 8.7 万件,总销售额超过 3000 万元,环比增长 233.2%。(数据来自魔镜市场情报)

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而在 TikTok 上,#tiktokgetyouwarm 、#winterfashion 等话题热度也极高,羽绒服这类御寒硬货也成为欧美消费者的最爱。

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今天小编就将带大家了解在这个充满商机的寒冬,有哪些出海品牌脱颖而出,而它们的出圈靠的可不只是强大的供应链。

出海电热毯温暖 TikTok

随着全球气候变暖、极端天气增加,冬天也越来越冷,电热毯已经成为海外用户的冬季爱用物。

近年来全球电热毯市场规模不断扩大,Custom Market Insights 的数据显示,2021 年全球电热毯市场规模达到 8.3 亿美金,并将以 8.4% 的年复合增长率逐年扩大,在 2030 年超过 16 亿美金。

对于今年面临能源危机的欧洲消费者来说,电热毯更是“续命好物”。小编在开头提到的欧洲亚马逊电热毯销量激增,其中很大一部分产品就来自于中国。

中国海关总署的数据显示,今年 1-8 月,中国对欧洲国家出口电热毯 395.9 万条,而出口美国的电热毯数量更是高达 855.8 万条,而中国商家也并不仅仅以出口供货商的身份出现在海外市场。

无锡尚佰环球旗下的家纺电商品牌 Bedsure 就是欧美电热毯市场的佼佼者,位列欧洲电热毯市场第八名;根据 2021 年亚马逊公布的第一季度畅销类目排行榜,Home & Kitchen 是第二畅销的品类,Bedsure 则是该类目下排名第一的品牌。

Bedsure 充分发挥了中国厂商的供应链优势,深入产品研发,在大多数品牌更侧重产品外观设计的海外家纺市场走起了强调功能性的实力派路线。

Bedsure 观察到消费者对于家纺产品的需求是不同的,例如皮肤敏感和有风湿病的人群对家纺产品往往更加挑剔。

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针对这些难点,品牌围绕用户的舒适度研发出多款产品,其中就有我们今天讨论的电热毯,Bedsure甚至推出了可以穿在身上的披肩式电热毯,这也成为了品牌与其他同类产品差异化的卖点。

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然而做好产品研发只是第一步,Bedsure 能登顶亚马逊家具类目,社媒营销是它成功之路上必不可少的一环。

Bedsure 的 TikTok 官方账号拥有 7.3 万粉丝,日常发布的内容包括产品的使用介绍、解说和消费者的居家使用场景,还有针对睡眠的建议。

品牌官方发布的内容非常具有针对性且实用,能够拉近与用户的距离,且视频封面高度统一,呈现出十分简洁舒适的视觉效果。

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在红人营销方面,Bedsure 也是卯足了劲,在 TikTok 上邀请众多红人推广产品。#Bedsure 相关话题下积攒了不少红人推广内容,播放量更是超过 1500 万。该话题下的内容也十分多样,有床品测评,还有睡衣变装秀和电热毯试用,红人推广的内容也更侧重于产品的舒适感和实用性。

Bedsure 选用的红人来自各个领域,并不拘泥于家居生活类博主,还有时尚、喜剧和健身类博主。毕竟人人对于家纺类产品都有需求,这样的推广策略能够使品牌触及到更多的潜在消费者。

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在红人量级方面,从百万博主到 KOC,品牌都不放过。Bedsure 与拥有 830 万粉丝的滑板少女 Avery Cyrus 合作进行产品推广,向路人和流浪汉送出免费毛毯和睡衣作为爱心礼物。

这一营销动作获得了粉丝们的一致好评,也为 Bedsure 建立了良好的品牌形象。

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与此同时 Bedsure 也与众多 KOC 合作进行产品测评,或是拍摄将 Bedsure 作为礼物送给亲友的温情视频。

这样的内容对于用户来说更加具有信服力,也能够将品牌形象与“温暖”、“温情”这一类关键词联系起来,不得不说是非常具有巧思的品牌策略。

Bedsure 的出圈让我们看到了中国品牌的产品实力和红人营销的更多可能,出海品牌在不断打磨产品的同时,也要借助具有策略性的红人营销提高品牌曝光度、建立品牌形象,以追求更长远的发展。

国产羽绒服称霸北美

羽绒服是寒冬里的御寒神器,谈起在海外略有名气的羽绒服,大多数人第一时间想到的或许是 Moncler、Canada Goose 和 Aritzia,但跨境电商行业的从业者或许有所耳闻,来自中国嘉兴的羽绒服品牌 Orolay 已经在海外火了 4 年。

Orolay 的羽绒服款式或许在国内消费者看来不过是几年前流行过的款式,有些平平无奇。但就是这款羽绒服让 Orolay 连续几年霸占亚马逊冬季羽绒服畅销榜,2021 年月均销售额就达到了 400 万美元。

Orolay 的成功秘诀,便是过硬的质量和超高的性价比。对于北美的硬核消费者来说,羽绒服就要够厚够保暖。Orolay 在产品质量上严加把关,对于用户来说“厚实”、“温暖”就是 Orolay 的代名词。

与此同时 Orolay 的均价在 140 美金左右,而 Aritzia、Canada Goose 等欧美主流品牌的羽绒服价格则在几百到一千美金不等。搭配过硬的质量,Orolay 在价格上的竞争力连 Uniqlo 都要甘拜下风。

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对比起其他花重金做红人营销的出海品牌,Orolay 的出圈路径十分特殊。

2018 年 Orolay 最开始在纽约上东区的一批名媛和潮人中流行,有钱人的心思实在太难猜测,或许是因为名牌穿腻了,所以想穿一些名不见经传的“小众品牌”。

总之由于 Orolay 的设计和质量深得富婆们的欢心,这款羽绒服很快便称霸纽约街头,被纽约时报和 Buzzfeed、Glamour、Business of Fashion 等时尚博客报道。

主流媒体的影响力不容小觑,“Orolay 称霸上东区”这样的说法很快传遍全美,以纽约为时尚风向标的消费者们也纷纷开始购入这款羽绒服,Orolay 甚至被称作 Amazon Coat,成为当之无愧的潮流单品。

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被头部媒体和时尚博客报道后,Orolay 便常年稳居亚马逊销量宝座,每到冬季,Orolay 就会被时尚编辑们再一次拎出来进行报道,影响力和知名度一直维持到了今天。

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Orolay 的成功让我们看到了出海品牌出圈的另一种可能——软文营销。尽管最开始是因为产品的硬实力让时尚编辑关注到 Orolay,但不可否认主流媒体和知名博客网站的报道对品牌火遍全美有着不可忽略的助推作用。

出海品牌在考虑网红营销的同时,不妨也尝试与在某一领域拥有权威性和影响力的媒体平台进行合作。

软文营销能够帮助品牌在海外打开知名度,有了权威媒体的背书,对于出海品牌的长远发展也大有益处。

Bedsure 和 Orolay 在冬季用品赛道上的成功为我们提供了两种不同的营销思路,但其背后的逻辑或许是相同的:出海品牌在培养产品竞争力的同时不能忽视营销对于在海外市场破圈的重要性,打出产品+营销的组合拳,才能够更好地融入本土市场。


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